在探索的路上永不止步

　　10月31日-11月3日，2018年“创青春”浙大双创杯全国大学生创业大赛终审决赛在浙江大学举行。我校参赛项目《南京州游网络科技有限公司》荣获全国金奖，这是我校学生创业团队首次获此殊荣，也创下了我校学生参加此项全国性赛事的历史最好成绩。
　　林锦斌，15级计算机学院、软件学院、网络空间安全学院软件工程专业学生，是南京州游网络科技有限公司的创始人兼CTO（首席技术官）；沈庚祥与李达是林锦斌的同班同学，沈庚祥是公司市场总监，负责公司的运营与市场；李达是公司的CEO（首席执行官）兼运营总监，同时也是国内最大高校公益组织———毕业后公益图书室创始人；团队另一主创成员文金鹏，16级地理与生物信息学院生物医学工程专业学生，公司设计总监，负责产品设计以及比赛答辩；公司核心成员还包括财务总监赵苗、后端开发林禹辰，其他主要成员还有高文静、李思佳、欧阳宇翔、柏超宇。在整个采访过程中，主创四人的气氛非常融洽，默契度非常高。
　　MT管理器：为玩机发烧友而生的逆行工具APP公司的主要参赛作品是 MT管理器——一款基于安卓平台的专注于文件管理和逆向分析的工具类APP。MT管理器是林锦斌在2012年4月发布的一款产品，2015年8月APP用户量突破20万。MT管理器不仅拥有复制、移动等基础功能，还拥有文本对比、大文本编辑、文件批量操作等专业功能；其最独创的双窗口操作模式也使得文件操作更方便高效。
　　MT管理器吸引目标用户的核心功能就是APK逆向分析功能。APK逆向分析实际上是通过对应用的深度剖析，进而分析其代码，理解其算法，以此修改应用资源配置。用户通过APK逆向分析可实现APP的个性化定制，而个性化定制主要体现在应用汉化和去广告化两个方面。通过MT管理器，逆向分析出其源码，再结合字典翻译功能，即可实现应用的汉化；逆向分析其代码，再定位其广告代码，则可删除植入广告，还原应用本来的面目，并保护用户的信息。
　　团队还推出了MT论坛和MT云盾：MT论坛为用户提供了一个社区交流平台以及知识技能共享服务外包平台；MT云盾目前处于开发之中，是一款基于安卓平台的移动应用保护产品，拥有个人、企业标准、企业定制三个版本。MT管理器、MT论坛和MT云盾在一起将构建一个完整而又成熟稳定的商业模式。
　　MT管理器凝聚了研发人林锦斌数年的心血。初三时因为在市场上找不到满意的类似于 MT管理器的产品，林锦斌自主研发出了MT管理器第一套版本。高中毕业后，林锦斌发现之前的代码太过紊乱，就把所有的代码全部推翻重写。这个过程需要极大的勇气与精力，但林锦斌没有放弃，持续攻克技术难题，终于在大二上学期成功发布了MT管理器2.0版本。新版本大大改善了旧版本的技术漏洞，累计得到数以百万计手机用户的青睐。
　　目前，MT管理器稳居安卓移动端逆向分析工具类APP头名，注册用户已达320余万，其中海外用户30余万；付费会员已突破37000人，APP月活达到四十余万，与此同时，MT管理器还在以月均新增二十万用户的速度发展。
　　“创青春”勇夺金奖：
　　良师益友一路同行2017年11月7日，四个年轻人走在了一起，成立了南京州游网络科技有限公司，走上了创业之路。创业一年来，团队得到了学校老师的倾力指导，团队也越来越默契，披荆斩棘，一路闯入“创青春”全国大学生创业大赛的决赛场，捧得金奖归。
　　备战“创青春”大赛的8个月里，团队成员以及指导老师付出了大量的努力。校赛时，由于作品的单薄以及项目计划书的不完善，评委们并不看好这个产品。然而团队指导老师赵波看到了MT管理器的潜力，坚持陪伴他们参加省赛以及国赛，在目标市场、客户、财务以及商业模式等方面给予了专业指导。模拟答辩时，赵波老师对文金鹏同学的手势、眼神以及表达都有专业的指正。校团委乔祖琴老师也为他们争取了很多学校的支持与帮助：提供专属场地，配备指导老师提供专门的赛事指导，并请校内外专家指导交流，给予创业政策的支持，学校还与地方政府接洽，帮助公司“落地融合”，并提供相关融资支持。
　　比赛期间，指导老师们每周都会举行模拟指导会，在会上对项目申报书、答辩PPT、商业模式、风险控制以及营销等方面进行修改。暑假时，团队成员因看不到公司继续发展的方向，一度感到迷茫。而林锦斌坚持继续攻克，终于提出了MT云盾这个产品。团队找到了新的方向，也找到了前进的动力。8个月里，计划书一共修改了100多个版本，第一版与最后一版已经是截然不同的两个文档。国赛前一晚，团队成员还在与赵波老师讨论商业模式的表述如何去打动融资人和评委。文金鹏说：“看到硬盘里5、6个G的内存，4、500个PPT文件，我看到了团队的进步与我的成长。”在名校云集的大赛现场，面对很多由硕博组成的、由长江学者担任技术指导的团队，林锦斌团队虽然担忧但并未露怯。答辩现场，文金鹏表现得很兴奋，声音很洪亮，显得很有气势。评委提问环节，他也是应对自如：“评委的问题都在意料之中，我们都讨论过。”
　　林锦斌团队胜出的根本在于产品的市场价值和团队的合理配置。MT管理器的目标客户非常清晰，主要是手机发烧友、在校学生以及安卓开发者。针对新生代更加关注手机个性化创新、热衷于技术探索，通过手机表现自我、展示个性的现状，MT管理器结合文件管理和逆向分析两大功能，以双窗口的便捷操作、优秀的算法架构、快速的处理速度、良好的用户体验，在相同类型的产品中脱颖而出，公司通过对会员业务收费实现盈利。此外，团队每个人都不可替代，四人在大学四年的相处中培养出了非同一般的默契。这不仅使团队关系更加紧密，也促进了工作效率的提高。未来：在探索的路上永不止步创业一年来，团队成员都是收获满满。李达原本要放弃程序这个从业方向，但是因为加入团队，让他尝试和了解了他不曾了解的事物，并从中获得成长。文金鹏则谈到，比赛的经历打开了他的视野，提升了交际能力和设计方面的专业能力，使自己能够更好地与人沟通，表达自己的观点。沈庚祥之前也参加过一些互联网+以及创业大赛，成绩不是特别好，这次金奖的获得圆了沈庚祥的一个执念，同时也大大提高了自身的能力，对项目计划书可谓是信手拈来，更积累了市场推广的经验以及团队的组建与沟通。而林锦斌从一个程序员过渡到了一个公司创始人，身份的转变促使林锦斌在开发产品时思考更多的东西，从而使产品更加符合大众的需求。
　　团队的短期目标是通过推出应用入门使用教程、丰富MT论坛知识内容建设、开发MT管理器简易功能一键操作来巩固现有市场；中期目标是通过推出MT云盾、开放MT管理器插件编程接口、开发安卓开发技术论坛在线学习课程来开拓细分市场；长期目标则是将 MT论坛转为集开发、外包、应用于一体的综合业务平台，由MT云盾进军企业级移动应用安全防护市场，构建互联网产业生态，从而成为专业的移动应用安全服务提供商，如答辩PPT最后一张所说，在探索的道路上永不止步。
　　林锦斌会继续攻克难关，开发MT云盾以及更多新的产品。研发期间，其他三名团队主创成员会选择到一些相关公司学习公司运营方面的经验，更好地历练自己。在林锦斌完成技术研发后，四人计划再度重聚，继续创业征程。
　　对于这次创业大赛的成功，他们的经验是，最重要的是要掌握相关技术，技术被模仿的难度越大，产品的潜力就越大；其次就是要有兴趣，正是由于林锦斌对编程技术的热爱与痴迷，才使得他在产品上不断投入，并不断有新的创意出现；另一点就是团队的合理配置，不冗杂，不短缺，就能大大提高工作效率。
　　他们希望更多掌握安卓开发技术的同学加入团队，一起在探索的道路上永不止步。